「リカバリーウェア」未購入者の8割が「興味あり！」購入を阻む価格と効果の壁とは？

リカバリーウェア、未購入者の8割が「興味あり」 「着るだけで疲労回復」「睡眠の質向上」として注目されるリカバリーウェアですが、話題性が高まる一方で、「気にはなるが、まだ購入していない」という層も少なくありません。   こうした状況を受け、快眠グッズ紹介サイト「快眠ランド（https://intiinti.com/goodsleep/）」を運営するムーンムーン株式会社は、リカバリーウェアを着用したことがない全国の男女300名を対象に、「未購入者が感じている不安や購入条件」に関する調査を実施。   その結果、リカバリーウェア市場の拡大を阻む要因として「価格」「効果」「情報不足」の3つの障壁が存在することが明らかになり、同時に購入を後押しする具体的条件も浮き彫りになったといいます。 出典元：PRTIMES（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000062.000023848.html）

調査背景

近年、睡眠の質や疲労回復への関心が高まる一方で、物価高の影響もあり、消費者の購買判断は慎重になっています。リカバリーウェアは「健康投資アイテム」として注目されるものの、価格帯や効果が分かりにくいことから、購入に踏み切れない層が一定数存在しているのが現状です。  市場をさらに拡大するには、すでに購入している層の満足度だけでなく、未購入者が抱える不安や期待を明らかにすることが重要とされています。「快眠ランド」の調査では、未購入者に対象を絞り、「興味度」「購入を阻む要因」「購入検討に必要な条件」を定量的に把握しました。

• 調査期間：2025年12月30日～2026年1月4日
• 調査対象：全国の20〜60代男女300名
• 調査方法：インターネット調査
• 実施機関：快眠ランド

リカバリーウエアの調査結果：未購入者であっても、関心層は82.0％

• 未購入者の約8割が「興味はある」と回答
• 購入を阻む最大の理由は「価格が高い」（32.3％）
• 次いで「効果がわからない」（28.2％）、「情報が少ない」（15.1％）
• 検討可能な価格帯は約9割が「1万円未満」
• 購入条件の上位は「価格の手ごろさ」（36.9％）と「科学的根拠の提示」（25.3％）

Q1. 現時点でのリカバリーウェアへの“興味度”を教えてください

• まあ興味がある：61.0％
• とても興味がある：21.0％
• あまり興味がない：14.0％
• まったく興味がない：4.0％

未購入者であっても、関心層は82.0％に。リカバリーウェアは「知られていない」のではなく、「判断材料が足りない状態」であることがうかがえます。

Q2. リカバリーウェアに対してどのようなイメージがありますか？

• 睡眠の質が上がりそう：30.4％
• 本当に効果があるのか疑問：20.7％
• 高級なパジャマ：12.8％
• 冷え対策によさそう：12.5％
• 情報が少なくよく分からない：12.3％
• その他：11.3％

期待（睡眠の質向上や冷え対策）と同時に、「効果への疑念」「情報不足」が並存。ポジティブとネガティブが拮抗する認識が特徴です。

Q3. リカバリーウェアを「買っていない」理由を教えてください 

• 価格が高い：32.3％
• 効果がわからない：28.2％
• 情報が少ない：15.1％
• 耐久性が不安：6.0％
• サイズやフィット感が不安：5.9％
• その他：12.5％

最大の壁は「価格」と「効果の不明瞭さ」。納得できる説明が不足しているか、消費者へ届いていないという実態が浮かび上がりました。

Q4. どの価格帯であればリカバリーウェアの購入を検討しますか？ 

• ～4,999円：56.0％
• 5,000～9,999円：33.3％
• 10,000～14,999円：8.7％
• 15,000～19,999円：2.0％

約9割が1万円未満を希望。未購入層にとって、リカバリーウェアは“高級品”ではなく「日常使いできる価格」が求められています。

Q5. どういった条件が揃えばリカバリーウェアの購入を検討しますか？ 

• 価格が手ごろ：36.9％
• 科学的根拠の提示：25.3％
• ビフォーアフターの可視化：10.6％
• 一定期間の試着システム：6.6％
• 比較・ランキングなど客観的な情報：6.2％
• その他：14.4％

  
  

価格訴求のほか「科学的根拠」や「効果の可視化」が購入判断に大きく影響。体験・検証・比較といった一次的な情報提供が求められています。 調査で分かったこと 今回「快眠ランド」が実施した調査から、リカバリーウェア未購入者の多くは「興味がない」のではなく、「判断材料が不足している」状態にあることが明らかになりました。特に、価格に対する納得感や効果の裏付けの不足が、購入を妨げる大きな要因となっています。   一方で、検討可能な価格帯や求める情報は明確であり、手ごろな価格設定や科学的根拠の提示、効果の可視化がそろえば、購入に前向きになる層は多いと考えられます。未購入者の不安を解消する情報設計が、今後の市場拡大の鍵になるといえるでしょう。 ●快眠ランド運営者：竹田 浩一のコメント

今回の調査から、未購入者の多くは「興味はあるものの、購入を判断するための情報が不足している」状態にあることが分かりました。 価格や効果への不安は「どのような仕組みで、どの程度の変化が期待できるのか」が見えにくい点に起因しています。リカバリーウェアは、睡眠中の体温維持や血行サポートを通じて疲労回復や睡眠の質を下支えするアイテムですが、即効性が分かりにくい分、科学的根拠や利用データに基づく説明が重要です。 今回「科学的根拠の提示」や「効果の可視化」が求められた結果は、その必要性を端的に示しています。快眠ランドでは今後も、専門的な知見と消費者調査の結果をもとに、睡眠・疲労ケアアイテムについて、根拠に基づいた分かりやすい情報提供を行ってまいります。

DATA 快眠ランド  ※記事内における情報は原稿執筆時のものになります。